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品牌知名度的提升方法

文军营销:品牌知名度提升方法一:要理清思路,找到你的策略方向做品牌营销,最重要的是一定要清楚,到底你的消费者是谁?很多人以为这还不简单,我当然知道消费者是谁。

但事实上呢,他们未必真的知道,通过市场洞察,我常常发现,产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入。

确定了目标消费者之后,要进一步了解消费者的需求,弄清楚你的产品有没有满足消费者的需求,而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。

要把消费者的核心需求提炼出来,然后将这个价值诉求告诉给消费者。

品牌知名度提升方法二:尽快让别人知道你,也就是进行品牌传播这个通常有两种方法:一种是找名人代言。

名人往往有相当大的粉丝和知名度,而你可以借助名人的光环,将其延伸到你的品牌和产品上。

就像沙漠绿洲漆,这个品牌原来很多人是不知道的,但它的产品品质非常好,是环保漆中的冠军漆。

在这种情况下,他们就找了中国女排来做它的代言人,将中国女排的冠军光环延伸沙漠绿洲漆这个品牌上,并用体育营销的方式带动沙漠绿洲漆的销售。

第二种做法是,不请明星代言——这个费用对很多中小企业来说毕竟太大,而赋予它一个品牌符号,比如新日电动车的“动力小子”,威力洗衣机的“威力侠”。

品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造,把品牌的价值提炼出来,加强人们对品牌的记忆度,对于品牌的传播是非常有利的。

品牌知名度提升方法三:进行网络炒作网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径,具有针对性强,效果好的特点,而且成本要远远低于传统广告的费用。

比如超人电器的品牌提升就借胡军代言这一事件,在网络上进行了五波炒作,在短短的时间内,网络点击量达到了几千万,迅速提升了超人电器的品牌知名度。

品牌知名度提升方法四:利用公关活动品牌推广的时候,经常会用到这个方法。

比如超人电器就根据产品的节能特点,策划了一个响应“地球1小时”的环保节能公关活动:在“地球一小时”当天,在那一个时间点,超人电器全厂停电一小时,并在网上对此事进行全程直播。

对超人而言,工厂停电一小时是很小的事情,但通过网上的直播和后续对此事件的传播报道,让公众认识到超人是真正在做节能环保的行动,从而很大程度上提升了超人品牌及企业形象。

品牌知名度提升方法五:线上线下相结合所有你做的事情,不管是公关活动也好,炒作也好,这些东西一定要做到线上线下相结合:线上做的事情,线下要有表现;线下做的活动,线上要有传播。

例如超人电器的“地球一小时”活动,不只是在家里把电关掉一小时,如果只这样就没有人知道了。

所以还需要在网上进行直播。

但如果仅仅是做一个网络直播,那还是不够,没有多大效果。

因此紧接着把这个活动的相关报道放到超人电器全国的终端店中,在终端和促销过程中将其利用起来,从而更好达到提升超人品牌影响力的传播效果。

品牌策略的分类

品牌名称决策是指企业决定所有的产品使用一个或几个品牌,还是不同产品分别使用不同的品牌。

在这个问题上,可以大致有以下四种决策模式: 个别品牌名称与企业名称并用。

即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称,且在品牌名称之前都加上企业的名称。

企业多把此种策略用于新产品的开发。

在新产品的品牌名称上加上企业名称,可以使新产品享受企业的声誉,而采用不同的品牌名称,又可使各种新产品显示出不同的特色。

例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。

品牌化决策是指企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动。

历史上,许多产品不用品牌。

生产者和中间商把产品直接从桶、箱子和容器内取出来销售,无需供应商的任何辨认凭证。

中世纪的行会经过努力,要求手工业者把商标标在他们的产品上,以保护他们自己并使消费者不受劣质产品的损害。

在美术领域内,艺术家在他们的作品上附上了标记,这就是最早的品牌标记的诞生。

今天,品牌的商业作用为企业特别看重,品牌化迅猛发展,已经很少有产品不使用品牌了。

像大豆、水果、蔬菜、大米和肉制品等过去从不使用品牌的商品,也被放在有特色的包装袋内,冠以品牌出售,这样做的目的自然是获得品牌化的好处。

使用品牌对企业有如下好处:有利于订单处理和对产品的跟踪;保护产品的某些独特特征被竞争者模仿;为吸引忠诚顾客提供了机会;有助于市场细分;有助于树立产品和企业形象。

尽管品牌化是商品市场发展的大趋向,但对于单个企业而言,是否要使用品牌还必须考虑产品的实际情况,因为在获得品牌带来的上述好处的同时,建立、维持、保护品牌也要付出巨大成本,如包装费、广告费、标签费和法律保护费等。

所以在欧美的一些超市中又出现了一种无品牌化的现象,如细条面、卫生纸等一些包装简单、价格低廉的基本生活用品,这使得企业可以降低在包装和广告上的开支,以取得价格优势。

一般来说,对于那些在加工过程中无法形成一定特色的产品,由于产品同质性很高,消费者在购买时不会过多地注意品牌。

此外,品牌与产品的包装、产地、价格和生产厂家等一样,都是消费者选择和评价商品的一种外在线索,对于那些消费者只看重产品的式样和价格而忽视品牌的产品,品牌化的意义也就很小。

如果企业一旦决定建立新的品牌,那不仅仅只是为产品设计一个图案或取一个名称,而必须通过各种手段来使消费者达到品牌识别的层次,否则这个品牌的存在也是没有意义的。

未加工的原料产品以及那些不会因生产商不同而形成不同特色的商品仍然可以使用无品牌策略,这样可以节省费用,降低价格,扩大销售。

推广品牌的方法有那些

男装门店销售六脉神剑——-剑剑不凡 迎宾之前干什么呢?凡是参加培训的朋友都知道:我们多次强调,吸引顾客进店的秘诀是忙碌。

男装销售服务技巧中在客人没有进店前的,销售人员动作最好是忙碌,忙些什么不是最重要的。

在迎宾前,男装销售中,两种常见的导购动作是应该避免的:“倚门卖笑”型。

每次逛商场男装专柜的时候,发现很多女性店员在无所事事的时候,站在自己门口,歪靠在一边,含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人,每次我这样的闲逛购物的男性,在这种情况下,是突然心里很发毛。

“冷眼打量”型。

一次,深圳某商场,上电梯迎面的某男装品牌(号称男装第一品牌)导购,愣声声地歪站在自家店中央,低头冷眼打量着店外面的人流,这一打量不打紧,走上男装楼层的客人,没有几个直接进店的,都顺着通道转去了。

若是忙碌的景象,便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店,他一进店就给温柔的一剑——叫“六脉神剑”。

1、六脉神剑第一式:迎宾 面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性,进店之后遭遇到冷落的话,对销售来说是大大的不利。

如果你是中档消费的品牌,客人进店:你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”,让他意识到你已经注意到他,并随时为他提供服务(不是立刻上去)就可以了;如果你是高档消费有一定层次的品牌,客人进店你最好来个问候:“早上好”等。

前几天,刚过完年,想买件衬衣我就逛商场的男装专柜,蒙蒙逛了一圈没什么感觉,突然到了一个品牌,销售小姐朝我微笑来句:新年好!让我眼前一亮,心情好了不少,进入了试穿……到现在还念念不忘,把她写在这里,她是做梦都不知道。

2、六脉神剑第二式:寻机 男性一般的购物者不喜欢喋喋不休,不喜欢被紧跟打扰,所以在迎宾完毕进入寻机(寻找接待答话的时机)的动作是比较安全、卓越的服务。

3、六脉神剑第三式:开场 在客人被某款衣服吸引的时候,这代表你的时机来了:“先生,这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适,如果平常上班穿着也很好的搭配。

” “这个面料是**织的,非常适合您在这个春夏季节穿戴……” “先生,西装应正合身,不应过于贴身,不必太大,像您这样修长身材的,这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下!” “先生,像您经常旅行的商务人士,这种经过处理,质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。

” …… 各位,这些语言一出口,就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者,这就是一出口就见专业,这一剑就刺得很不轻了。

“先生,您需要什么?”、“先生,喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘,跟上面的语言相比,说真不如不说。

4、六脉神剑第四式:试穿 在你专业语言的影响下,本没有主张的他开始体验到价值了。

在客人穿上西服走出试衣间的时候,你马上迎上去:单漆下跪,仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去,这一招要做到他的内心里去,让他感受下女性无微不至体贴,唤醒他内心触动;然后站起帮他把西服的扣子全部系上,把各个部位拉平展开,一副专业认真样子告诉他:“因为每个人的身材不同,试穿是挑选西装最准确的方式。

我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身,特别是西装的肩线应与肩膀吻合,同时您双手举一下,摆动几下,以确定穿上后活动自如……” 这话不要销售人员说完的时候,这个男性购物者早已发自内心的认定:买衣服就要买这样的!值!所以六脉神剑这一剑下去,差不多客人就不会动弹了,你就开始准备后面的连带销售吧!5、六脉神剑第五式:开单 在最大限度地激发完客人的购买欲望之后,快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动,拖的时间越长,等到他内心的热度冷下来的时候,任何事情都可能发生。

开完了这单,不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙,搭配一下,看看效果。

6、六脉神剑第六式:送客 所有可以成交的可能都结束的时候,在客人表示“你的服务真不错,我得回家了”(卡刷完了,没有什么购物想法)之后,你就可以送客了,这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场,问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。

可能他已经晕头转向了,不知道为什么只是想买双袜子他,结果抱了这么一大堆衣服。

在沟通上,这时千万不要掩饰不住喜悦,不停地说什么谢谢,这显得你很不成熟。

送客的沟通语言多谈谈衣服的保养:“李先生,好西服,七分工艺,三分保养,回去以后……” 各位,六脉神剑最后一剑绝对不是简单的一剑,这一剑是“回马枪”!目的是要他下次过来,甚至带个朋友。

多品牌策略的注意

首先,企业应审视一下自己是否具有多品牌管理的能力和技巧。

对企业来说,多品牌比统一品牌的管理难度要高得多,因为各品牌之间要实施严格的市场区分,具有鲜明的个性,且这些个性还要足以能吸引消费者。

企业实施多品牌的最终目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场,联手对外夺取竞争者的市场,如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异,就等于自己打自己,毫无意义。

其次,多品牌策略具有一定风险,推出一新品牌需要相当大的费用。

对于缺乏实力的企业来说,品牌销售额不足以支持它成功推广和生存所需的费用,就很难实施多品牌策略,这时不如“将所有的鸡蛋装进一个篮子里”,打出一个高知名度品牌,再进行延伸,这样推出新产品的费用将大大减低。

再次,多品牌策略应根据企业的经营目标来具体设计。

对于一个大公司来说,确定品牌线的最佳长度(品牌个数)是个重要问题。

如果公司想要作为完善的品牌线的经营者来定位,或意欲追求较高的市场占有率,有效防止竞争者的侵入,那么,一般则要具有较长的品牌线。

如果公司为了追求最大的利润,那么,品牌线的长与短则需要经过实际的估测。

企业对每一品牌所投入的力量也不应是均等的,主要品牌应重点培育,其他则处于陪衬地位。

总之,采用多品牌策略可以为企业争得更多的货架空间,也可以用新产品来截获“品牌转换者”,以保持顾客对企业产品的忠诚;使企业的美誉度不必维系在一个品牌的成败上,降低企业的经营风险。

应该说,多品牌策略适应了时代的需要,为企业的发展提供了更新的思路。

多品牌形象的定义及其重要性学术界对品牌形象的定义有很多,但就其实质内容都来看,都是相近似的。

利维对品牌形象的定义从心理学的角度进行了分析。

他认为,品牌形象是存在于人们心理的关于品牌的各要素的图像及概念的集合体,主要是品牌知识及人们对品牌的总体态度。

罗诺兹和刚特曼从品牌策略的角度提出,“品牌形象是在竞争中的一种产品或服务差异化的含义的联想的集合”。

他们还列举了品牌形象操作的策略性途径:产品认知、情感或印象,信任度、态度、形象个性等。

斯兹提出,品牌应像人一样具有个性形象,这个个性形象不是单独由品牌产品的实质性内容确定的,还应该包括其他一些内容……至此,对品牌形象的认识进入到品牌的个性层次。

帕克等人提出,“品牌形象产生于营销者对品牌管理的理念中,品牌形象是一种品牌管理的方法”。

他们认为任何产品或服务都在理论上都可以用功能的、符号的或经验的要素来表达形象。

笔者认为,品牌形象是消费者对某一品牌的总体印象和判断。

这一印象和判断是消费者在与该品牌长期接触的过程中产生的,并通过消费者的品牌联想得以强化。

企业品牌管理的最终目标,就是在目标消费者群体心目中建立起企业所希望的品牌形象。

企业根据自己的优势、产品或服务的特点、消费者需求、市场状况等因素,确立起品牌核心价值和品牌文化要素。

然后用品牌核心价值和品牌文化为指导,设计品牌标识、选择品牌名称组合、定义品牌属性、制订品牌传播方案,通过执行品牌管理的各项职能,让企业所预设的品牌形象进入目标消费者心中。

做品牌宣传的最好方法有哪些?

品牌推广(Brand Promotion) ,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。

主要目的是提升品牌知名度。

品牌联播企业品牌战略专家一语道破天机:“品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一,‘魔鬼在细节中’”。

品牌推广的关键点是要以品牌核心价值统率一切营销传播活动。

市场上自助建站平台非常多,品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销(行)传播(言)活动,即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会,都要去演绎出品牌的核心价值。

这样,消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象,就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。

注意事项网络推广的一致性原则是指对被推广品牌的定位、品牌内涵、受众及品牌包装都应符合一致性的视觉传播。

让用户不论是通过传统渠道,或者是网络渠道获得的品牌记忆都是一致,无歧义的。

视觉传播的一致性还体现在网站设计的风格及广告设计的相似度上。

在网络推广的成本和实际效果衡量上,推广企业应有足够的数据支持来完成推广效果的评估和报告,从而保证品牌网络推广的ROI较大化。

切入点产品推广产品推广,其实就是新产品推广,新品上市时是企业推广品牌的大好时机,新产品结合企业品牌一起推广,在提升品牌知名度的同时拉动产品销售,一举两得。

有一点,企业往往在推广之时重广告轻公关,这是造成有销售没品牌的一个原因。

品牌更多的时候需要的是公关传播,而销售更需要精准广告来拉动。

促销推广五一国际劳动节、十一国庆节、中秋节、元旦、情人节、七夕节、圣诞节、企业周年庆等,都是企业推出促销活动的好时机。

促销活动直接针对销售,但是不做推广,鲜为人知,效果肯定不理想。

在这个时候,企业一般会投入大笔的预算做促销推广,这种推广是非常有价值的,拉升销售业绩是一方面,也带动了品牌。

企业领军人物企业领军人物的企业家形象塑造,这个是一个企业品牌的重要方面,也是被企业忽视的一个方面。

领军人物是活生生的人,相对企业品牌来讲,更容易被人们接受。

企业领军人物的观点、事迹、创业史都是很好的素材,对于企业品牌形象的提升不无裨益。

企业荣誉企业荣誉,这个很好理解吧。

传统行业的中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品等等。

品类推广与品牌推广的联系企业都需要品牌,这个是企业未来发展的内在动力,但是直接推广品牌呢,可能会像在红海市场里血拼一样,而开创一个新品类,则是开辟出一片蓝海市场。

如畅销十年的雅客V9糖果,在2003年以维生素功能性糖果新品类被推广,迅速占领市场,在整个食品快消市场上成了明星,至今经久不衰,常被营销人士拿来作为案例来说明。

综上所述,品类就是用概念在原有的产品类别中或在它的旁边,开辟一个新的领域,然后命名这个领域,把开辟的新领域作为一个新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营,首先在自己开辟的市场中独占独享。

若不是某类产品中的第一,就应努力去创造一类能使成为市场“第一”的产品品类。

从过去的营销事实来看,在原有品类市场中花再大的力气推广,都不如发现一个新品类市场推广来得快,成功推广一个新品类,意味着一个领袖品牌的诞生,这里还可以拿雅客V9举例,在雅客V9上市之前,雅客食品其实还仅仅能算得上是个区域品牌,就是因为雅客V9开创了维生素糖果新品类,使雅客V9成为该品类中的领袖品牌,雅客的品牌也红遍大江南北,成为人尽皆知的中国名“牌”。

品牌女装销售技巧和话术,品牌女装销售如何做?

一、销售技巧所有的销售技巧,可以简单地浓缩成一句话,那就是:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,产品是什么并不重要,重要的是通过产品媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。

当与顾客进行行之有效的沟通时,顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西,而是能够得到非常专业的他所想要的帮助。

这,就是最关重要的销售任何产品的技巧。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素,金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。

当然,买方会因为支付太多而感到沮丧,但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。

买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处,人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手,仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手,这对价格与购买也是一样,所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

二、销售话术1、客人进来时的招呼语;2、介绍衣服时的语言:今年新款,看气质穿这个该可以,试试;3、指导语言:这是刚到的,优点是*****简答,选主要的说一下不冷场就可以了;4,选购时的语言:觉得这个款好,找一款试试;5、顾客犹豫时用语:试试,衣服要上身试才知道效果怎样!6、最后,最关键的,所有过程要面带微笑,自然而然的进行。

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