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小米品牌简介

小米品牌简介

小米和红米是哪个品牌的

小米的目标客户 中国人口多,手机的使用群体数量大,手机的品牌众多,一个新品牌在竞争激烈的手机市场上,如何找到消费的空白市场至关重要。

小米在细分手机市场方面做得非常精准。

首先是对年龄的细分,把年龄界定在25-35这个区间。

通过细分发现这个年龄段的人群经济独立,正处于事业的发展期,也易于接受新事物,消费具有时尚和超前性,愿意接受新事物,喜欢新的尝试。

而且这个人群数量庞大,消费能力强。

这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户,在这个基础上小米对客户再次细分,找到对手机作为工具使用偏爱的群体,那就是手机的发烧友。

之所以要选择这个群体作为目标客户,是因为他们代表消费前沿,对消费具有示范作用,种示范效应引发的是群体的跟风。

目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。

应对目标客户的偏好 了解客户的消费心理是打开市场的关键所在。

苹果、ipad满足的是客户对功能、时尚的需求,专注于高端消费群体。

他们抓住了中国高端消费群体的心理诉求,从众的面子心里。

小米客户的目标客户群的偏好在哪里呢? 25-35这个消费年龄段他们是以事业为重,对手机工具的要求是方便,价位适中,他们不会去过度最求面子,而是要力主实用,所以他们在购买手机是主要考虑的是功能和价格。

针对此群体的心里诉求,小米的营销策略定位是舍去高端消费群体,反其道选择高端后的长尾,以优质的质量,良好性能,低于苹果、ipad一半的价格直击目标客户群的诉求。

小米的这种做法可谓定向把脉直捣病灶,此举有力的将目标客户群体招至小米旗下,那么小米是如何引爆全国市场的呢? 价格加饥饿疗法 苹果、ipad的市场营销方案是饥饿加高价疗法,即是通过限量销售,以突出厂家对产品的精益求精,同时也暗示本产品供不应求。

这种等待的购买势必带来人们的好奇心和从众心理。

这与市场上的产品供大于求形成强烈的反差,你越是渴望,越是想得到,我们就是越发拖你,结果成了物以稀为贵。

小米的营销策略是与其相区隔,采用的是相反的策略,以饥饿疗法加低于一半的价格,直接撕破了国外手机的垄断国内市场的格局。

通过这一系列的市场策略,小米的品牌定位在:饥饿疗法+低价位。

通过上述分析,我们看到小米手机成功上市,归结起来有以下几点:做市场要找到真正的客户需求在哪里?懂得客户对产品的诉求是什么?小米手机满足了客户对高品质低价位的诉求,采用饥饿的心理疗法,赢得客户,用差异化的品牌定位手段避开同质化的竞争,在广阔蓝海里收获丰厚的利润。

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